史建树销售员的故事闪小说十题

（庆祝中国寓言文学研究会闪小说专业委员会成立10周年作品展）

史建树销售员的故事闪小说十题

起步

　　应聘进销售处的那天起，周斌耳朵里就充满了讥讽和嘲笑。

　　在车间里当工人的他，下乡十五年回城，参加省自学考试获得本科文凭，平常还写写小豆腐干通讯、散文和小说什么的，经常在报刊上发表，是大家公认的秀才，说要跑销售，打死谁也不信，说书呆子转型搞供销——猪八戒顶石臼，玩不转砸烂了脚，得不偿失。

　　分给他的地方，两个大型国企欠债高达二百万元，前任销售员焦头烂额，灰溜溜地调去管理仓库，傻傻的他，一头撞进了猪苦胆里。

　　去业务厂家的那一天，阳光灿烂，科长领着来到供应处拜见贾处长。科长介绍他，说是自学成才的大学生，业余时间还搞些文学创作，是公司有名的笔杆子。

　　这时正好有人送来了今天的报纸，征得领导同意，周斌顺手打开经常翻阅的《中国机电报》，眼前一亮，第四版赫然刊登着他的小说：《老太婆，快来泡茶》。

　　这下中彩了，如同一颗重磅炸弹，在办公室里爆炸。那位贾处长也是个文学爱好者，有了共同的兴趣，业务一就谈拢。加上他虚心好学，对工作极端负责，赢得了业务单位的信任，步入销售的第一年，周斌取得了不俗的成绩，扬眉吐气。

　　周斌凭借自己的爱好，在逆境中站稳了脚跟，摘掉了书呆子的帽子。

解结

　　走进销售处，周斌亮出自己的身份，不料，递名片人家懒得伸手，发香烟都客气地说不会，这是和公司紧密配套的单位，对他连最起码的待客之道——递杯水握个手让个座都没有人愿意。

　　一股寒气直透骨髓，在十几双冷冽的目光注视下，周斌尴尬地退出门来。随即，里面爆发出一阵哄笑。刚走上销售员岗位的他，第一次拜访客户，碰一鼻子灰，万般无奈，只好悻悻然回公司再做打算。

　　这个单位，他的前任销售员只说拖欠八十万货款，问起其他的情况，就苦笑着不再言。他查阅往来的合同和传真，寻找矛盾的根源。

　　货款严重拖欠，屡屡追讨无果，公司不得已停止了正常的技术服务，两家越闹越僵，形成了目前的状况。他连忙打电话和工地联系，了解施工的进程和公司产品的使用情况。向领导汇报，取得支持，立刻派人去现场，彻底解决了存在的问题……

　　一个月后，周斌再次走进那个令他伤心的地方，不料，刚推开销售处的玻璃大门，满屋子的弟兄们齐刷刷地站了起来，处长老董张开双臂给了个热烈拥抱，称赞他是及时雨，解决了最头痛最棘手的大问题，帮他们获得了二期工程的订单。

　　八十万汇票早已开好，合同继续签订，为了感谢周斌真诚的支持，庆祝两个单位的通力合作，增进友谊加深感情的酒是少不了要喝的。酒宴上，面对豪放的北方汉子，周斌傻眼了。

责任

　　出事了，出大事了。

　　临原电厂在建的锅炉停工，烟风道的风门统统罢工，现场急电派人解决。

　　即将退休的经办人周斌接到公司电话，毫不慌张，星夜乘车赶到工地，一早来到发电厂筹建处，面见负责人——陈主任。

　　“好啊，买了你的电视机，只给了显示屏和机身，机壳子不配上，叫我们怎么用啊？”主任敲山震虎。

　　看来停工原因双方心知肚明。

　　老周不慌不忙，拿出合同和标书，标书里指出风门的典设标配，由风门厂负责，如果电装厂制作，具体配置和市场价位，白纸黑字，写得明明白白。

　　陈主任的电视机理论只能作罢。这是招标遗留问题，扯皮永远解决不了，36套风门支架，按常规没有一个月是生产不出来的。

　　这个纰漏大了，追究起来，方方面面都有责任，关键是延误工期，不能如期发电，那就不是开玩笑的事了！

　　陈主任如热锅上的蚂蚁，满头冒汗，真的急了！

　　周斌微微一笑，胸有成竹，悠悠然说道：“山人自有妙计，尔等稍安勿躁，我确保五天到货。”

　　老陈的脸立刻阴转少云，捣老周一拳，“老兄，中午的酒我请了，谢我失职之罪！”

　　“哈、哈、哈——”

　　作为老业务，他万事心中有数。

　　周斌了解施工的进度，未雨绸缪，安排公司生产处备齐材料，合同一签，立刻投产，既不耽误工期，又为公司赢得利益。

　　——这就是一个合格销售员肩负的责任。

摸手

　　晚会上，高潮迭起。节目“摸手”，又引起轰动。

　　随机抽出五对夫妻出场，中签的五位男士分别是副厂长、生产科长、车间调度、一名工人和一位出差刚回来、临时进场找妻子要钥匙回家开门的销售员周斌。

　　他们的眼睛都蒙上了手帕，要求用最短的时间最快的速度（不超过一分半钟），通过摸手的方法，辨别和确认谁是自己的妻子。

　　男士们轮流摸着女士们伸出的手才十秒钟，周斌一把扯下眼睛上的手帕，兴奋地举起妻子的手来，夺得了第一名。主持人笑问：“凭什么样的心灵感应和特别的方法，这么快就毫不犹豫地确认了您的太太？”

　　他怜惜地抚摸着妻子的手，一字一顿地说：“我长年跑外，妻子厂里家里，老人小孩，里里外外一把手，她的手，骨节就粗硬些，皮肤也粗糙得多了。”

　　被握着手的女士，凝视着丈夫风吹日晒得黑里透红、胡子拉碴却神采奕奕的脸，眼睛里渐渐盈溢起晶亮的光泽……

　　场内静悄悄，掌声，骤然响起。

　　（原载《江苏工人报》）

点题

　　周斌走进热控主任办公室，凭老业务的直觉，气氛沉闷得让人感到压抑。

　　北方八月，室外气温40摄氏度，室内空调开得很足，这位瘦瘦的郝主任，脸板得硬邦邦冷冰冰的，刀都斩不进。

　　周斌对此人早有耳闻，明知难打交道，照常递名片，自报家门。

　　不料郝主任开口第一句话就是：“你们公司这次以最低价中标，产品质量能否保证？”

　　周斌水来土掩，兵来将挡：“郝主任，你是专家，请举例说明何为最低价中标？质量为什么不能保证？”

　　“四百乘四百插板门电装，标书规定用六百牛米，供货要求力矩翻倍，其他厂家都以一千二百牛米报价，你用二百牛米充数，72台价格仅这一项就相差一百多万，不是降低要求以最低价竞标是什么？”

　　“好，就以你所举的插板门为例，其丝杆22毫米，有我们手指般粗细，真的用了一千二百牛米的，无法安装不说，正常调试都会立刻扭断！”

　　周斌略作停顿，接着说，“如今机组运行半年，一切正常。说明选型正确，质量百分百可靠。”

　　铁的事实面前，郝主任哑口无言。

　　“如果没有什么，告辞。”

　　“那好，本电厂用贵公司三百八十多台设备，你就这么潇洒，不做个交代，随随便便拍屁股走人？”

　　出的难题破解，他祭起撒手锏来。

　　“我们产品口碑良好，运行可靠，能有问题吗？！”

　　“……”

　　郝主任脸色由红转白，想说些什么，哆嗦着嘴，愣是说不出来。

　　“请你多了解了解，我回去就退休了，害人的事，杀头也不办！”

　　看其还要纠缠，周斌干脆点题。